Оправа за 8 долларов может показаться более выгодной покупкой, пока вы не сравните её с ценами в нескольких магазинах, продающих аналогичную модель. Оправа за 12 долларов, изготовленная на заказ, может оказаться столь же дорогостоящей ошибкой, если большая часть первого заказа останется на полке. Поэтому, прежде чем выбирать солнцезащитные очки под собственной торговой маркой или под чужим брендом, сравните цену с вашим планом продаж. Сколько пар вы планируете продать по полной цене? Что останется после рекламы, доставки и других расходов? Эти ответы гораздо полезнее, чем более низкая цена за единицу товара.
Ознакомьтесь с техническими условиями под этикеткой. Предложение под названием «частная торговая марка» может включать в себя лишь нанесение вашего логотипа на рамку каталога; в другом месте оно может предусматривать разработку новой формы. Поскольку и то, и другое будет содержать ваш бренд, в описании цены разница не будет указана. Разница будет в списке изменений.
В данном контексте, под частной торговой маркой подразумевается внесение существенных изменений в коллекцию, выходящих за рамки простого размещения логотипа на стандартной раме. Это может быть другой материал, измененная форма или совершенно новый дизайн, отличающийся от вашего эскиза. Ни одно из этих изменений само по себе не устанавливает эксклюзивность. Это вопрос, который необходимо согласовать с производителем.
Возможно, у вас уже есть подходящая оправа, и в этом случае возникает интересный вопрос: что оставить без изменений? Можно изменить только цвет линз. Можно также заказать другой шарнир, но тогда речь пойдет не только о внешнем виде, но и о технических характеристиках. Смета с подробным описанием каждого изменения позволит вам отказаться от дорогостоящей опции, не начиная весь процесс составления сметы заново.
Полезный вопрос для производитель солнцезащитных очков под собственной торговой маркой Это стоимость изменения только той детали, которая важна для вашего клиента. Сначала оцените стоимость именно этой версии. Вы все еще можете добавить дополнительную отделку или специальную фурнитуру, но вы будете знать, сколько за это платите.
При заказе солнцезащитных очков под чужим брендом вы выбираете уже существующую оправу, которую могут заказать и другие марки. Ваша задача обычно заключается в разработке логотипа, этикеток и упаковки, возможно, с выбором цвета линз. Не воспринимайте «существующая» как «в наличии». Дизайн может быть готов, в то время как оправы еще нужно изготовить, брендировать и упаковать.
Это лишь отправные точки для сравнения цен, а не фиксированные правила для каждой фабрики. В частности, проверьте минимальное количество и любые обещания эксклюзивности. Для стандартного дизайна может быть неудобный минимальный объем заказа, в то время как для рамы, изготовленной на заказ, фабрика может свободно продавать аналогичные модели.
| Фактор | Солнцезащитные очки под собственной торговой маркой | Солнцезащитные очки White Label |
| Разработка продукта | Изменения в существующей раме или разработка новой конструкции. | Существующая рама с согласованным фирменным стилем. |
| Первоначальные инвестиции | Затраты на разработку зависят от изменений. | Обычно меньшие затраты на разработку. |
| Скорость выхода на рынок | Предусмотреть время для отбора проб и установки нового оборудования. | Подтвердите наличие товара на складе и сроки поставки фирменной продукции. |
| дифференциация бренда | Зависит от проекта и согласованных прав. | Схожие формы могут способствовать сравнению цен. |
| Контроль проектирования | Определяется соглашением о развитии. | Обычно ограничивается перечисленными вариантами. |
| Потенциальная себестоимость единицы продукции | Распределите затраты на разработку на реалистичные объемы продаж. | Уточните оптовую цену и стоимость отделочных работ. |
| Риск, связанный с запасами | Минимальный объем заказа и непроверенный спрос могут привести к замораживанию денежных средств. | По-прежнему подвержены влиянию низких продаж и скидок. |
| Долгосрочная ценность бренда | Зависит от узнаваемости и повторного спроса. | Бренд, сервис и соответствие по-прежнему имеют значение. |
Затраты на оснастку кажутся меньше, если разделить их на размер крупного заказа. Но фабрика получает оплату за купленные вами пары; вы же возмещаете эти деньги за счет пар, купленных покупателями. Для расчета используйте достижимый объем продаж и попробуйте также вариант с более низкими объемами продаж. Скидка за большую партию может быть реальной, даже если эта партия не является более выгодной покупкой.
Уделите немного времени поиску подходящей рамки для товаров, которые покупают ваши клиенты. Предположим, покупатель сравнивает ваш товар с товаром почти такой же формы, но по более низкой цене. Что может оправдать разницу в цене? Отличительная деталь может помочь ответить на этот вопрос, в то время как скидка поставщика совершенно незаметна для покупателя. Какую бы розничную цену вы ни выбрали, она должна выдержать это сравнение.
Указанный минимальный объем заказа (MOQ) не говорит о том, как распределяется заказ. Узнайте минимальное количество для каждой модели и цвета; возможно, вы сможете без проблем продавать черные оправы, но столкнетесь с трудностями при выполнении заказа на другие цвета. Фраза «солнцезащитные очки на заказ с низким MOQ» также требует пояснения. Предлагается ли нанесение логотипа на оправу из каталога или разработка инструмента для вашей формы? Объемы относятся к совершенно разным задачам.
При обсуждении первого заказа учитывайте второй вариант. Сможете ли вы снова купить те же линзы и фурнитуру, и в каком количестве? Очень неприятно, когда есть спрос на оправу, но нет практической возможности её пополнить. Кроме того, при повторном заказе необходимо, чтобы оправа по качеству и отделке соответствовала той, что была в первый раз.
Начните с того товара, который вы уже умеете продавать. Если у вас пока нет подтверждения этому, выделите на первый заказ тестовый бюджет, а не весь бюджет запуска. Вам все равно придется оплачивать рекламу и возвраты, и вам могут срочно понадобиться деньги, чтобы заказать ту единственную модель, которая окажется успешной.
Рассматривайте первый сезонный заказ как закупку товара с ограниченной вероятностью его продажи. Возможно, второго сезона для данной модели не будет. Если у вас еще нет спроса, достаточного для производства новой оснастки, то наличие существующей оправы позволит вам компенсировать меньшие затраты на разработку в этот период. Тем не менее, изготовление образцов по-прежнему имеет значение, как и линзы, а также то, как ваш логотип и упаковка сочетаются друг с другом.
Слово «в наличии» должно сопровождаться датой и количеством. Означает ли поставщик, что у него достаточное количество рамок без оправы, или что весь ваш заказ с фирменной символикой может быть упакован к этой дате? Пройдите оставшиеся шаги, прежде чем назначать дату запуска.
Небольшое количество удачно подобранных моделей придаст первому заказу более четкую цель. Вы сможете увидеть, что хорошо продается, не разбивая бюджет на множество мелких ставок. Предусмотрите возможность скидок при установлении цен по сравнению с аналогичными товарами и заранее определите точку повторного заказа. Ожидание, пока модель будет распродана, может привести к тому, что вам придется тратить деньги на продвижение товара, который покупатели не смогут приобрести.
Представьте себе, что в бутиковой коллекции образец находится рядом с оправами, которые уже есть в наличии в магазине. Определенный профиль ацетата или деталь фурнитуры могут быть причиной того, что ваши очки должны быть именно там. Если именно эта особенность привлекает покупателя, то она также заслуживает соответствующей цены, с подходящей посадкой и отделкой. Затраты на несвязанные с этим детали, изготовленные на заказ, не обязательно улучшат решение покупателя.
Техническое задание может быть довольно скромным. Возможно, вы отвечаете на повторяющиеся замечания по поводу посадки или на вопрос продавца о форме. Учтите этот конкретный запрос при обсуждении образцов и уточните стоимость необходимых работ. Вы будете обсуждать конкретные изменения, стоимость оснастки и минимальное количество, вместо того чтобы пытаться рассчитать стоимость общей цели — продвижения на более высокий уровень.
Помимо работы над образцом, необходимо выполнить ряд договорных обязательств. И форма, за которую вы платите, и разработанный на её основе дизайн должны соответствовать условиям владения, включая описание любых эксклюзивных прав, которые вы приобретаете. В противном случае, «индивидуальный заказ» может оказаться менее значимым, чем вы ожидаете, когда следующий покупатель будет общаться с той же фабрикой. Даже для эксклюзивной рамы необходима розничная цена, приемлемая для покупателей.
Используйте чистую выручку от продаж после вычета скидок и возвратов. Вычтите себестоимость продукции, а затем затраты на сбыт, такие как комиссионные сборы, выполнение заказов, обработка возвратов и привлечение клиентов. Затраты на разработку распределите отдельно. Это даст показатель маржинальной прибыли для сравнения двух вариантов; операционные накладные расходы и налоги все равно необходимо покрыть.
Вот гипотетический пример планирования с использованием заводских цен: 8 долларов за обувь под собственной торговой маркой и 12 долларов за обувь под частной торговой маркой. Предположим, что в каждом заказе одна пара обуви, и все 500 пар в каждом сценарии продаются по указанным ценам.
| За пару, если не указано иное. | Белая этикетка | Частная торговая марка |
| Чистая выручка от продаж | $30 | $45 |
| Заводская цена | $8 | $12 |
| Грузоперевозки, пошлины и упаковка | $4 | $5 |
| себестоимость доставленного товара | $12 | $17 |
| Комиссии за платежи, обработка заказов и возвратов. | $4 | $6 |
| Привлечение клиентов | $8 | $9 |
| Взнос до выделения средств на развитие | $6 | $13 |
| Бюджет разработки для этого примера | $0 | $3,000 |
| Стоимость разработки одной пары при продаже 500 пар. | $0 | $6 |
| Взнос после выделения средств на развитие | $6 | $7 |
| Вклад в виде доли от чистой выручки | 20.0% | 15.6% |
После разработки в этом примере цена за пару, изготовленную на заказ, составляет всего 1 доллар. Дополнительный доллар, потраченный на привлечение клиента, сведет на нет это преимущество. Поэтому цена продажи в 45 долларов требует большего, чем просто оптимизм. Если вы еще не продавали по такой цене, отзывы розничных продавцов или небольшой измеримый запуск дадут более надежную отправную точку для расчета.
Теперь изменим предположение о продажах на 250 пар. Затраты на разработку в размере 3000 долларов превратятся в 12 долларов за пару, оставив всего 1 доллар прибыли по тем же другим показателям. Деньги по-прежнему будут связаны с нераспроданными запасами. В таблице есть еще одна деталь, которую стоит проверить: пара обуви под собственной торговой маркой оставляет больше денег при продажах в 500 пар, но процент прибыли ниже: 15,6% против 20,0%.
Для составления коммерческого предложения SUSON стоит указать цену на доступный материал или более простую отделку в дополнение к первоначальной спецификации. Любые изменения должны быть согласованы с производителем образца. Если вы планируете упомянуть о конкретной марке линз или материала, также необходимо письменное подтверждение. Обсуждение доступного варианта не определяет, что именно будет установлено в данном заказе.
Предложения могут быть представлены в разных форматах, но вы все равно должны найти в каждом из них необходимые вам линзы, материал и бренд. Если чехол отсутствует в одном из предложений, уточните цену, прежде чем считать общую сумму дешевле. После выбора варианта изготовления сохраните утвержденный образец и письменные спецификации. Именно по ним будет производиться проверка готового заказа.
Для запросов по OEM/ODM производству очков обращайтесь по адресу: СУСОН В Китае отправной точкой является изображение. Добавьте желаемое количество и цену продажи, а также запросите вариант с использованием существующей рамы и индивидуальное предложение. Укажите разработку и упаковку отдельно в обоих случаях. Тогда вы сможете использовать оба предложения в одном расчете, вместо того чтобы пытаться объяснить разницу между двумя необъяснимыми суммами.
Прежде чем запрашивать еще одно ценовое предложение, запишите на бумаге свои ответы на следующие вопросы:
Дата запуска может сыграть важную роль в принятии решения. После проверки образцов, брендинга и доставки времени на разработку оснастки может просто не остаться. Однако это не оправдывает отказ от проверки посадки или линз в уже существующей модели. При наличии большего времени можно рассмотреть вариант с индивидуальной оправой, но соображения, касающиеся продаж, заслуживают не меньшего внимания, чем график производства.
Ещё один вариант — смешанный ассортимент. Возможно, у вас есть вполне подходящие стандартные оправы, от заказа которых у вас нет причин отказываться. Отзывы о продажах и удобстве носки помогут вам выбрать следующий проект для разработки, а сами оправы продолжат приносить доход. Вы можете придать индивидуальной версии определённое назначение, не заменяя всю коллекцию.
Вернитесь к заказу, который вы могли бы себе позволить, если бы продажи шли медленнее, чем планировалось. После оплаты, сколько денег осталось бы на маркетинг и еще одну партию хорошо продающегося товара? Теперь проделайте то же самое для более крупного заказа с более низкой ценой за единицу. Если второй вариант истощит необходимые вам средства для продолжения продаж, экономия на цене за единицу не решит главную проблему.
Отправьте в SUSON свой список кандидатов. Укажите количество по моделям и цветам, предполагаемую розничную цену и дату запуска. Запросите образцы, оснастку, упаковку и условия повторного заказа, которые будут оценены вместе с оправами. Имея готовую версию оправы и версию технического задания на заказ, вы сможете самостоятельно рассчитать необходимые параметры.
Это может потребовать больших первоначальных затрат, поскольку необходимо финансировать изготовление образцов, оснастку и специальные компоненты. Затем возникает вопрос, сколько продаж окупит эти затраты. Наш гипотетический счет в 3000 долларов составляет 6 долларов с каждой из 500 проданных пар или 12 долларов с каждой из 250. Ни один из этих расчетов не меняет сам инструмент; он меняет нагрузку на каждую продажу.
Да, в зависимости от возможностей выбранной рамы. Напечатанный и гравированный логотипы не будут одинаково хорошо смотреться на всех поверхностях, поэтому запросите образец выбранного варианта и уточните минимальное количество заказа. Для чехлов и этикеток также могут потребоваться отдельные минимальные объемы заказа.
Для первоначальной проверки спроса существующая рама позволяет избежать одной статьи расходов: разработки новой конструкции. Перед заказом произведите расчеты с учетом фактического минимального объема заказа, стоимости доставки и продаж, а также сравните цены на аналогичные рамы. Отсутствие спецификации не спасет нерентабельную розничную цену.
Да, у некоторых поставщиков есть каталог продукции, а также услуги по разработке. Вы можете запросить цены у одной и той же компании по обоим направлениям, но обязательно уточните требования к образцам и количеству для каждого варианта. Также выясните, участвуют ли в проекте партнеры. OEM и ODM описывают пути получения продукта; в коммерческом предложении должно быть указано, по какому именно направлению вы заключаете сделку.
