Ein Gestell für 8 Dollar mag auf den ersten Blick die sicherere Wahl sein, bis man es mit dem Angebot mehrerer Geschäfte vergleicht, die das gleiche Modell anbieten. Ein maßgefertigtes Gestell für 12 Dollar kann sich genauso teuer erweisen, wenn der Großteil der ersten Bestellung ungenutzt im Regal bleibt. Bevor Sie sich also für eine Eigenmarken- oder White-Label-Sonnenbrille entscheiden, vergleichen Sie das Angebot mit Ihrem Verkaufsplan. Wie viele Brillenpaare erwarten Sie zum vollen Preis zu verkaufen? Was bleibt nach Abzug von Werbung, Versand und anderen Kosten übrig? Diese Antworten sind aussagekräftiger als der niedrigere Stückpreis.
Lesen Sie die Spezifikationen unter dem Etikett. Ein Angebot mit der Bezeichnung „Private Label“ kann beispielsweise lediglich Ihr Logo auf einem Katalograhmen umfassen; andernfalls kann es die Entwicklung einer neuen Form beinhalten. Da beide Varianten Ihr Branding tragen, erklärt das Etikett keinen Preisunterschied. Die Liste der Änderungen hingegen schon.
Private Label bedeutet hier, sinnvolle Änderungen an einer Kollektion vorzunehmen, die über das bloße Anbringen des eigenen Logos auf einem Standardrahmen hinausgehen. Das kann beispielsweise ein anderes Material, eine veränderte Form oder ein komplett neues Design nach der eigenen Zeichnung sein. Keine dieser Änderungen allein begründet Exklusivität. Darüber muss man sich mit dem Hersteller einigen.
Ein vorhandenes Gestell passt Ihnen vielleicht schon, dann stellt sich die Frage, wie viel Sie beibehalten sollten. Sie könnten beispielsweise nur die Glasfarbe ändern. Auch ein anderes Scharnier wäre denkbar, doch dann geht es neben der Optik auch um die Konstruktion. Ein detailliertes Angebot, das alle Änderungen einzeln auflistet, ermöglicht es Ihnen, eine teure Option zu streichen, ohne das gesamte Projekt neu erstellen zu müssen.
Eine nützliche Frage für einen Hersteller von Sonnenbrillen unter Eigenmarken Das ist der Preis, den die Änderung genau des Details kosten würde, das Ihrem Kunden wichtig ist. Kalkulieren Sie diese Version zuerst. Sie können die optionale Oberflächenbehandlung oder spezielle Beschläge immer noch hinzufügen, aber Sie wissen dann genau, was Sie dafür bezahlen.
Bei White-Label-Sonnenbrillen wählen Sie ein bestehendes Gestell, das auch andere Marken bestellen können. Ihre Aufgabe beschränkt sich in der Regel auf Logo, Etiketten und Verpackung, gegebenenfalls mit einer Auswahl an Glasfarben. „Bestehend“ bedeutet nicht „auf Lager“. Das Design kann bereits fertig sein, während die Gestelle noch hergestellt, gebrandet und verpackt werden müssen.
Dies sind Anhaltspunkte für den Vergleich von Angeboten, keine festen Regeln für jede Fabrik. Achten Sie insbesondere auf die Mindestbestellmenge und etwaige Exklusivitätsgarantien. Bei einem Standarddesign kann eine unpraktische Mindestbestellmenge gelten, während ein individuell angefertigter Rahmen der Fabrik weiterhin die Möglichkeit bietet, ähnliche Designs zu verkaufen.
| Faktor | Sonnenbrillen der Eigenmarke | Sonnenbrillen der Marke White Label |
| Produktentwicklung | Änderungen an einem bestehenden Rahmen oder ein neues Design | Vorhandener Rahmen mit vereinbarter Markenführung |
| Anfangsinvestition | Die Entwicklungskosten hängen von den Änderungen ab | In der Regel geringere Entwicklungsausgaben |
| Markteinführungsgeschwindigkeit | Berücksichtigen Sie die Probenahme und alle neuen Werkzeuge. | Lagerbestand und Lieferzeit für Markenartikel bestätigen |
| Markendifferenzierung | Hängt vom Design und den vereinbarten Rechten ab. | Gemeinsame Formen können zu Preisvergleichen einladen |
| Designkontrolle | Gemäß der Entwicklungsvereinbarung definiert | Üblicherweise beschränkt auf die aufgeführten Optionen |
| Stückkostenpotenzial | Die Entwicklungskosten auf realistische Umsätze verteilen | Mengenpreis und Bearbeitungsgebühren prüfen |
| Bestandsrisiko | Mindestbestellmengen und ungetestete Nachfrage können Kapital binden. | Nach wie vor anfällig für schleppende Umsätze und Preisnachlässe |
| Langfristiger Markenwert | Hängt von Wiedererkennungswert und wiederholter Nachfrage ab | Marke, Service und Passform sind nach wie vor wichtig. |
Die Werkzeugkosten erscheinen geringer, wenn man sie durch eine große Bestellmenge teilt. Die Fabrik wird jedoch nur für die von Ihnen gekauften Paare bezahlt; diese Kosten decken Sie erst mit den von Ihren Kunden verkauften Paaren. Verwenden Sie für die Berechnung eine realistische Absatzmenge und testen Sie auch eine Variante mit geringerer Nachfrage. Der Mengenrabatt kann zwar real sein, bedeutet aber nicht zwangsläufig, dass diese Menge die wirtschaftlichste Option darstellt.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, wie Ihre Kunden einkaufen. Stellen Sie sich vor, ein Kunde vergleicht Ihr Angebot mit einem fast identischen, aber günstigeren Produkt. Was rechtfertigt den Preisunterschied? Ein besonderes Detail könnte hier helfen, während ein Lieferantenrabatt für den Kunden gar nicht sichtbar ist. Ihr Verkaufspreis muss diesem Vergleich standhalten.
Eine angegebene Mindestbestellmenge (MOQ) sagt nichts darüber aus, wie sich die Bestellung aufteilt. Ermitteln Sie die Mindestmenge für jedes Modell und jede Farbe. Möglicherweise können Sie die schwarze Fassung problemlos verkaufen, aber bei den anderen Farben, die für die Erfüllung der Bestellung benötigt werden, Schwierigkeiten haben. Auch die Formulierung „individuelle Sonnenbrillen mit niedriger Mindestbestellmenge“ bedarf einer genaueren Erläuterung. Beinhaltet das Angebot lediglich das Aufbringen eines Logos auf eine Katalogfassung oder auch die Entwicklung eines Werkzeugs für Ihre individuelle Form? Die Mengenangaben beziehen sich auf sehr unterschiedliche Leistungen.
Berücksichtigen Sie die Nachbestellung bereits bei den Verhandlungen über die erste. Können Sie dieselben Linsen und Beschläge erneut beschaffen, und in welcher Menge? Es ist frustrierend, wenn Nachfrage nach einem Gestell besteht, aber keine Möglichkeit zur Nachbestellung besteht. Die Nachbestellung muss außerdem der Passform und Verarbeitung der ersten Bestellung entsprechen.
Beginnen Sie mit Artikeln, deren Verkauf Sie bereits kennen. Falls Sie noch keine entsprechenden Erfahrungen haben, planen Sie für die erste Bestellung ein Testbudget anstelle Ihres gesamten Markteinführungsbudgets ein. Sie müssen schließlich auch Werbung und Retouren bezahlen und benötigen möglicherweise schnell Liquidität, um besonders gefragte Artikel nachzubestellen.
Betrachten Sie die erste Saisonbestellung als Lagerbestand mit begrenzten Absatzchancen. Möglicherweise gibt es für diese spezielle Form keine rentable zweite Saison. Sofern keine Nachfrage besteht, die die Anschaffung neuer Werkzeuge rechtfertigt, sparen Sie mit einem bestehenden Rahmen in diesem Zeitraum Entwicklungskosten, die sich erst amortisieren müssen. Muster sind weiterhin wichtig, ebenso wie die Gläser und das Erscheinungsbild von Logo und Verpackung.
Das Wort „verfügbar“ sollte mit einem Datum und einer Menge versehen werden. Bedeutet der Lieferant, dass genügend Rohfassungen für Sie vorhanden sind oder dass Ihre gesamte Bestellung mit Ihrem Logo an diesem Datum verpackt werden kann? Arbeiten Sie die verbleibenden Schritte ab, bevor Sie einen Veröffentlichungstermin festlegen.
Eine kleine, aber sorgfältig ausgewählte Auswahl an Artikeln gibt der ersten Bestellung mehr Zielsetzung. So erkennen Sie, welche Artikel sich gut verkaufen, ohne Ihr Budget in viele kleine Einzelposten zu streuen. Berücksichtigen Sie Preisnachlässe bei der Preisgestaltung im Vergleich zu ähnlichen Angeboten und legen Sie einen Nachbestellpunkt im Voraus fest. Wenn Sie warten, bis ein Artikel ausverkauft ist, zahlen Sie womöglich für Werbung für Artikel, die Ihre Kunden nicht mehr kaufen können.
Stellen Sie sich bei einer exklusiven Kollektion vor, dass Ihr Modell neben Fassungen liegt, die das Geschäft bereits führt. Ein bestimmtes Acetatprofil oder ein Detail der Beschläge könnte der Grund dafür sein, dass Ihre Fassung dort hineinpasst. Wenn genau dieses Merkmal den Käufer anspricht, ist es auch wert, den Preis entsprechend zu kalkulieren und für eine passende Passform und Verarbeitung zu sorgen. Ausgaben für nicht relevante Sonderanfertigungen verbessern die Kaufentscheidung des Käufers nicht unbedingt.
Ein Entwicklungsauftrag kann recht überschaubar sein. Vielleicht reagieren Sie auf wiederholte Rückmeldungen zur Passform oder auf die Anfrage eines Händlers nach einer bestimmten Form. Bringen Sie diese konkrete Anfrage in die Besprechung der Muster ein und lassen Sie sich die Kosten für die erforderlichen Arbeiten ermitteln. Sie besprechen dann eine klar definierte Änderung mit Werkzeugkosten und Mindestbestellmenge, anstatt die Kosten für ein allgemeines Ziel der Höhersegmentierung zu kalkulieren.
Neben der Mustererstellung fallen auch vertragliche Arbeiten an. Sowohl die bezahlte Form als auch das daraus gefertigte Design benötigen Eigentumsrechte, einschließlich einer Beschreibung aller erworbenen Exklusivrechte. Andernfalls könnte „individuell angefertigt“ für den nächsten Kunden, der sich an dieselbe Fabrik wendet, weniger bedeuten, als Sie erwarten. Selbst ein exklusives Gestell benötigt einen Verkaufspreis, den die Kunden akzeptieren.
Verwenden Sie den Nettoumsatz nach Abzug von Rabatten und Rückerstattungen. Ziehen Sie die Kosten der eingelieferten Produkte sowie Vertriebskosten wie Zahlungsgebühren, Auftragsabwicklung, Retourenbearbeitung und Kundengewinnung ab. Weisen Sie die Entwicklungskosten separat zu. Dies ergibt einen Deckungsbeitrag zum Vergleich der beiden Vertriebswege; Betriebskosten und Steuern müssen weiterhin berücksichtigt werden.
Hier ein hypothetisches Planungsbeispiel mit den Fabrikpreisen von 8 $ für Eigenmarken und 12 $ für Private-Label-Produkte. Gehen Sie von einem Paar pro Bestellung aus und davon, dass alle 500 Paare in jedem Szenario zu den angegebenen Nettopreisen verkauft werden.
| Pro Paar, sofern nicht anders angegeben | White Label | Eigenmarke |
| Nettoerlöse | $30 | $45 |
| Fabrikpreis | $8 | $12 |
| Fracht, Zölle und Verpackung | $4 | $5 |
| Kosten des gelandeten Produkts | $12 | $17 |
| Zahlungsgebühren, Auftragsabwicklung und Retourenbearbeitung | $4 | $6 |
| Kundengewinnung | $8 | $9 |
| Beitrag vor Entwicklungszuweisung | $6 | $13 |
| Entwicklungsbudget für dieses Beispiel | $0 | $3,000 |
| Entwicklungskosten pro Paar bei einer Abnahmemenge von 500 Paaren | $0 | $6 |
| Beitrag nach der Entwicklungszuweisung | $6 | $7 |
| Beitrag als Anteil am Nettoumsatz | 20.0% | 15.6% |
Nach der Entwicklung liegt das individuell gestaltete Paar in diesem Beispiel nur 1 Dollar vorn. Ein zusätzlicher Dollar für die Kundengewinnung würde diesen Vorteil zunichtemachen. Der Verkaufspreis von 45 Dollar erfordert daher mehr als nur Optimismus. Falls Sie bisher nicht zu diesem Preis verkauft haben, würden Rückmeldungen von Händlern oder eine kleine, messbare Produkteinführung eine solidere Grundlage für die Kalkulation liefern.
Ändern wir nun die Absatzprognose auf 250 Paar. Die Entwicklungskosten von 3.000 $ sinken auf 12 $ pro Paar, sodass bei gleichen übrigen Kennzahlen nur noch 1 $ Deckungsbeitrag verbleibt. Nicht verkaufte Ware bindet weiterhin Kapital. Ein weiterer Punkt in der Tabelle ist beachtenswert: Bei 500 verkauften Paaren mit Eigenmarke bleibt zwar mehr Geld übrig, der Deckungsbeitrag ist jedoch geringer (15,6 % gegenüber 20,0 %).
Für ein SUSON-Angebot empfiehlt es sich, neben der ursprünglichen Spezifikation auch ein verfügbares Material oder eine einfachere Ausführung preislich zu berücksichtigen. Jede Änderung bedarf der Musterfreigabe. Auch die Nennung einer bestimmten Linsen- oder Materialmarke erfordert eine schriftliche Bestätigung, falls Sie diese gegenüber Ihren Kunden erwähnen möchten. Die Besprechung einer verfügbaren Option legt nicht fest, welche Ausführung in dieser Bestellung verbaut wird.
Die Angebote können in unterschiedlichen Formaten vorliegen, aber Sie sollten Ihre gewünschten Linsen, Materialien und Marken in jedem Angebot finden. Falls das Etui in einem Angebot fehlt, lassen Sie es separat berechnen, bevor Sie den Gesamtpreis als günstiger betrachten. Sobald Sie sich für eine Ausführung entschieden haben, bewahren Sie das freigegebene Muster und die schriftliche Spezifikation auf. Diese dienen als Grundlage für die Überprüfung der gelieferten Ware.
Für eine OEM/ODM-Anfrage im Bereich Brillen an SUSON In China ist ein Bild der Ausgangspunkt. Geben Sie die gewünschte Menge und den angestrebten Verkaufspreis an und fordern Sie sowohl eine Version mit einem bestehenden Rahmen als auch den individuellen Vorschlag an. Führen Sie Entwicklung und Verpackung in beiden Angeboten separat auf. So können Sie die beiden Angebote in dieselbe Kalkulation einbeziehen, anstatt die Differenz zwischen zwei unerklärten Gesamtsummen zu erklären.
Bevor Sie ein weiteres Angebot anfordern, notieren Sie sich Ihre Antworten auf diese Fragen:
Ein Veröffentlichungstermin kann Ihnen die Entscheidung teilweise abnehmen. Sind die Musterprüfungen, das Branding und die Auslieferung eingeplant, bleibt möglicherweise keine Zeit mehr für die Werkzeugentwicklung. Das rechtfertigt jedoch nicht, auf Passform- oder Linsenprüfungen bei einem bestehenden Design zu verzichten. Mit mehr Zeit können Sie die Anfertigung eines individuellen Rahmens in Betracht ziehen, aber die Absatzprognose verdient genauso viel Aufmerksamkeit wie der Produktionsplan.
Eine gemischte Auswahl ist eine weitere Möglichkeit. Es gibt möglicherweise Standardfassungen, die sich bestens eignen und die Sie weiterhin bestellen möchten. Deren Verkaufszahlen und Kundenfeedback helfen Ihnen bei der Auswahl des nächsten Entwicklungsprojekts, während sie weiterhin Umsätze generieren. Sie können einer individuell angefertigten Version eine bestimmte Aufgabe zuweisen, ohne die gesamte Kollektion ersetzen zu müssen.
Gehen Sie zurück zu der Bestellung, die Sie sich leisten könnten, falls die Verkäufe langsamer als geplant verlaufen. Wie viel Geld bliebe nach Bezahlung dieser Bestellung für Marketing und eine weitere Charge des Bestsellers übrig? Führen Sie nun dieselbe Berechnung für die größere Bestellung mit dem niedrigeren Stückpreis durch. Falls diese zweite Version Ihr gesamtes Kapital für den weiteren Verkauf aufbraucht, hat die Einsparung beim Stückpreis das Hauptproblem nicht gelöst.
Senden Sie SUSON Ihre Auswahlliste Bitte geben Sie die Stückzahlen nach Modell und Farbe, Ihren geplanten Verkaufspreis und den Veröffentlichungstermin an. Fragen Sie nach Mustern, Werkzeugen, Verpackung und Nachbestellbedingungen, die zusammen mit den Gestellen kalkuliert werden sollen. Mit einer Version für bestehende Gestelle und einer individuellen Version des Briefings erhalten Sie Zahlen, die Sie in Ihre eigene Kalkulation einbeziehen können.
Die anfängliche Investition kann höher ausfallen, da Musteranfertigungen, Werkzeuge und Spezialkomponenten finanziert werden müssen. Hinzu kommt die Frage, wie viele Verkäufe diese Kosten decken. Unsere hypothetische Rechnung von 3.000 US-Dollar entspricht 6 US-Dollar pro verkauftem Paar bei 500 Paaren bzw. 12 US-Dollar pro verkauftem Paar bei 250 Paaren. Beide Berechnungen ändern nichts am Werkzeug selbst, sondern lediglich die Kosten pro Verkauf.
Ja, vorbehaltlich der Gegebenheiten des gewählten Rahmens. Ein gedrucktes Logo und ein graviertes Logo eignen sich nicht für jede Oberfläche gleichermaßen. Lassen Sie sich daher Muster der gewünschten Ausführung anfertigen und die Mindestbestellmenge bestätigen. Für Hüllen und Etiketten gelten möglicherweise ebenfalls separate Mindestbestellmengen.
Für einen ersten Nachfragetest spart ein vorhandener Rahmen eine wichtige Kostenstelle: die Entwicklung eines neuen Designs. Vor der Bestellung sollten Sie die tatsächliche Mindestbestellmenge, die Fracht- und Vertriebskosten berechnen und die Preise ähnlicher Rahmen recherchieren. Das Fehlen von Werkzeugkosten kann einen unrentablen Verkaufspreis nicht retten.
Ja, einige Lieferanten bieten neben einem Katalogsortiment auch Entwicklungsdienstleistungen an. Sie können bei demselben Unternehmen Preise für beides anfragen, sollten aber die jeweiligen Anforderungen an Muster und Mengen klären. Erkundigen Sie sich auch nach der Einbindung von Partnerwerkstätten. OEM und ODM beschreiben die Produktionswege zu einem Produkt; das Angebot sollte die konkrete Vereinbarung, die Sie erwerben, erläutern.
