Una montura de 8 dólares puede parecer una compra segura hasta que la comparas con otras que venden el mismo modelo en varias tiendas. Una montura personalizada de 12 dólares puede resultar un error igual de costoso si la mayor parte del primer pedido se queda en la estantería. Por lo tanto, antes de elegir gafas de sol de marca propia o marca blanca, compara el precio con tu plan de ventas. ¿Cuántos pares esperas vender a precio completo? ¿Cuánto te queda después de la publicidad, el envío y otros gastos? Estas respuestas son más útiles que el precio unitario más bajo.
Lea las especificaciones que aparecen debajo de la etiqueta. Un presupuesto denominado «marca privada» podría cubrir simplemente su logotipo en un marco de catálogo; en otros casos, podría incluir el desarrollo de un nuevo diseño. Dado que ambos productos llevarán su marca, la etiqueta no explicará la diferencia de precio. La lista de cambios sí lo hará.
Aquí, la marca blanca implica realizar cambios significativos en una colección, más allá de simplemente colocar su logotipo en un marco estándar. Esto podría incluir un material diferente, una forma modificada o un diseño completamente nuevo a partir de su boceto. Ninguno de estos cambios, por sí solo, establece la exclusividad. Esto debe acordarse con el fabricante.
Es posible que una montura existente ya tenga el ajuste que necesitas, en cuyo caso la pregunta interesante es qué partes conservar. Podrías cambiar solo el color de las lentes. También podrías solicitar una bisagra diferente, pero en ese caso estarías hablando tanto de ingeniería como de estética. Un presupuesto detallado que desglose cada cambio te permitirá descartar una opción costosa sin tener que empezar de cero.
Una pregunta útil para un fabricante de gafas de sol de marca propia Ese es el costo de modificar solo el detalle que le importa a tu cliente. Primero, calcula el precio de esa versión. Aún puedes agregar el acabado opcional o los herrajes especiales, pero sabrás cuánto estás pagando por ello.
Con las gafas de sol de marca blanca, eliges una montura ya existente que otras marcas también pueden encargar. Tu función suele ser la del logotipo, las etiquetas y el embalaje, y quizás la de elegir el color de las lentes. No interpretes «ya existente» como «en stock». El diseño puede estar listo, pero las monturas aún deben fabricarse, personalizarse y empaquetarse.
Estos son puntos de partida para comparar presupuestos, no reglas fijas para todas las fábricas. En particular, verifique la cantidad mínima y cualquier promesa de exclusividad. Un diseño estándar puede tener una cantidad mínima de pedido poco conveniente, mientras que un marco personalizado puede permitir que la fábrica venda diseños similares.
| Factor | Gafas de sol de marca propia | Gafas de sol de marca blanca |
| Desarrollo de productos | Cambios en un marco existente o un nuevo diseño | Marco existente con la marca acordada. |
| Inversión inicial | Los costos de desarrollo dependen de los cambios. | Por lo general, se gasta menos en desarrollo. |
| Rapidez para llegar al mercado | Permitir el muestreo y cualquier herramienta nueva. | Confirmar el plazo de entrega de existencias y de personalización. |
| Diferenciación de marca | Depende del diseño y de los derechos acordados. | Las formas compartidas pueden invitar a la comparación de precios. |
| Control de diseño | Definido por el acuerdo de desarrollo | Generalmente se limita a las opciones enumeradas. |
| Potencial de costo unitario | Repartir los costes de desarrollo entre ventas realistas | Verifique el precio por volumen y los cargos de acabado. |
| Riesgo de inventario | La cantidad mínima de pedido y la demanda no probada pueden inmovilizar efectivo. | Aún expuesto a ventas lentas y rebajas. |
| Valor de marca a largo plazo | Depende del reconocimiento y de la demanda recurrente. | La marca, el servicio y el ajuste siguen siendo importantes. |
El costo de utillaje parece menor al dividirlo entre un pedido grande. Sin embargo, la fábrica cobra por los pares que usted compra; usted recupera ese dinero con los pares que compran los clientes. Para el cálculo, utilice una cantidad de ventas alcanzable y pruebe también con un volumen de ventas más lento. El descuento por un lote mayor puede ser real, pero eso no significa que ese lote sea la mejor opción.
Dedica un poco de tiempo a buscar el marco que tus clientes ofrecen. Imagina que un comprador compara tu producto con otro de forma casi idéntica a un precio inferior. ¿Qué haría que el tuyo justificara la diferencia? Un detalle distintivo podría ayudarte a responder esa pregunta, mientras que un descuento del proveedor no es visible para el comprador. El precio de venta que elijas debe resistir esa comparación.
El MOQ que aparece en el título no indica cómo se distribuye el pedido. Averigüe la cantidad mínima para cada modelo y color; es posible que venda fácilmente la montura negra, pero tenga dificultades con los demás colores necesarios para completar el pedido. La frase "gafas de sol personalizadas con un MOQ bajo" también requiere una explicación. ¿Se refiere a la compra de un logotipo en una montura de catálogo o al desarrollo de una herramienta para su forma? Las cantidades corresponden a tareas muy diferentes.
Piensa en el segundo pedido mientras negocias el primero. ¿Puedes comprar el mismo objetivo y hardware de nuevo? ¿En qué cantidad? Es frustrante tener demanda de una montura pero no encontrar una forma práctica de reponerla. Además, necesitas que el nuevo pedido tenga el mismo ajuste y acabado que la primera vez.
Empieza con los productos que ya sabes vender. Si aún no tienes esa experiencia, asigna al primer pedido un presupuesto de prueba en lugar de todo tu presupuesto de lanzamiento. Todavía tendrás que pagar la publicidad y las devoluciones, y puede que necesites efectivo rápidamente para reponer el único modelo que tenga éxito.
Piensa en un primer pedido de temporada como una compra de existencias con pocas probabilidades de venta. Puede que no haya una segunda temporada útil para ese modelo en particular. A menos que ya tengas demanda para justificar la creación de nuevas herramientas, un modelo existente te permite recuperar menos inversión en desarrollo durante ese período. El muestreo sigue siendo importante, al igual que las lentes y la apariencia general de tu logotipo y empaque.
La palabra «disponible» merece una fecha y una cantidad. ¿El proveedor se refiere a que hay suficientes marcos sin personalizar para usted, o a que todo su pedido personalizado se puede empaquetar en esa fecha? Complete los pasos restantes antes de fijar una fecha de lanzamiento en el calendario.
Una selección reducida de estilos bien elegidos le da un propósito más claro al primer pedido. Puedes ver qué se vende sin tener que dividir el presupuesto en muchas apuestas pequeñas. Incluye un margen para descuentos al fijar los precios en comparación con productos similares y elige un punto de reposición con anticipación. Esperar a que un estilo se agote puede hacer que pagues por promocionar algo que los clientes no pueden comprar.
Para una colección exclusiva, imagina la muestra junto a las monturas que la tienda ya tiene en stock. Un perfil de acetato o un detalle de los herrajes en particular podrían ser la razón por la que la tuya encaje ahí. Si esa es la característica que atrae al comprador, también es la que merece un presupuesto adecuado, con un ajuste y un acabado impecables. Invertir en piezas personalizadas no relacionadas no necesariamente mejorará la decisión del comprador.
Un brief de desarrollo puede ser bastante sencillo. Quizás estés respondiendo a comentarios repetidos sobre el ajuste o a la pregunta de un minorista sobre una forma. Lleva esa solicitud específica a la conversación sobre el muestreo y calcula el precio del trabajo necesario. Estarás hablando de una modificación concreta, con un coste de utillaje y una cantidad mínima, en lugar de intentar calcular el precio de una aspiración general a posicionarse en un segmento superior.
Además de la muestra, hay que realizar algunos trabajos contractuales. Tanto el molde que se adquiere como el diseño resultante requieren términos de propiedad, con una descripción de los derechos exclusivos que se compran. De lo contrario, el término "personalizado" podría tener un significado menor al esperado cuando el siguiente comprador contacte con la misma fábrica. Incluso un marco exclusivo necesita un precio de venta al público que los clientes acepten.
Utilice los ingresos netos por ventas después de descuentos y reembolsos. Reste el costo del producto adquirido y luego los costos de venta, como comisiones por pago, logística, gestión de devoluciones y captación de clientes. Asigne los costos de desarrollo por separado. Esto proporciona una cifra de contribución para comparar ambas opciones; aún deben cubrirse los gastos operativos y los impuestos.
Aquí presentamos un ejemplo hipotético de planificación utilizando los precios de fábrica de $8 para marcas blancas y $12 para marcas privadas. Supongamos que se vende un par por pedido y que los 500 pares en cada escenario se venden a los precios netos mostrados.
| Por par, salvo que se indique lo contrario. | Marca blanca | Marca blanca |
| Ingresos netos por ventas | $30 | $45 |
| Precio de fábrica | $8 | $12 |
| Flete, aranceles y embalaje | $4 | $5 |
| Costo del producto entregado | $12 | $17 |
| Comisiones de pago, gestión de pedidos y devoluciones. | $4 | $6 |
| Adquisición de clientes | $8 | $9 |
| Contribución antes de la asignación para el desarrollo | $6 | $13 |
| Presupuesto de desarrollo para este ejemplo | $0 | $3,000 |
| Coste de desarrollo por par a 500 pares vendidos | $0 | $6 |
| Contribución después de la asignación para el desarrollo | $6 | $7 |
| Contribución como porcentaje de los ingresos netos | 20.0% | 15.6% |
Tras el desarrollo, el par personalizado solo genera una ventaja de $1 en este ejemplo. Un dólar adicional invertido en la adquisición del cliente anularía esa ventaja. Por lo tanto, el precio de venta de $45 requiere más que optimismo. Si no ha vendido a ese precio, la retroalimentación de los minoristas o un lanzamiento pequeño y cuantificable proporcionarían un punto de partida más sólido para el cálculo.
Ahora, cambiemos la estimación de ventas a 250 pares. El costo de desarrollo de $3,000 se convierte en $12 por par, lo que deja una contribución de solo $1 con las mismas cifras. Aún tendrá dinero inmovilizado en cualquier inventario no vendido. Hay otro detalle en la tabla que vale la pena revisar: el par de marca propia genera más dinero con 500 ventas, pero su porcentaje de contribución es menor, 15.6% frente a 20.0%.
Para obtener un presupuesto de SUSON, conviene incluir el precio de un material disponible o un acabado más sencillo, además de la especificación original. Cualquier cambio debe estar sujeto a la aprobación de la muestra. Si tiene previsto mencionar la marca de la lente o del material a sus clientes, también se requiere una confirmación por escrito. Hablar de una opción disponible no implica determinar qué se instalará en este pedido.
Es posible que reciba presupuestos en distintos formatos, pero en todos ellos debería encontrar las lentes, el material y la marca que necesita. Si falta la carcasa en alguna oferta, solicite su precio antes de considerar el total como más económico. Una vez que haya elegido la versión a fabricar, conserve la muestra aprobada y las especificaciones por escrito. Estas servirán de referencia para la entrega del pedido.
Para consultas sobre OEM/ODM de gafas, Suson En China, una imagen es un buen punto de partida. Indica la cantidad y el precio de venta deseado, y solicita una versión con un marco existente, además de la propuesta personalizada. Especifica el desarrollo y el empaquetado por separado en ambas. Así, podrás incluir las dos ofertas en el mismo cálculo, en lugar de intentar explicar la diferencia entre dos totales sin explicación.
Antes de solicitar otro presupuesto, anote sus respuestas a estas preguntas:
La fecha de lanzamiento puede influir en la decisión. Una vez realizadas las pruebas de muestras, la personalización de la marca y la entrega, es posible que ya no quede tiempo para desarrollar las herramientas. Sin embargo, esto no justifica omitir las pruebas de ajuste o de lentes en un diseño existente. Con más tiempo disponible, se puede considerar una montura personalizada, pero la previsión de ventas merece tanta atención como el cronograma de producción.
Otra posibilidad es optar por una gama mixta. Puede que existan monturas estándar perfectamente útiles que no tengas motivos para dejar de pedir. Sus ventas y comentarios sobre el ajuste pueden ayudarte a elegir el próximo proyecto de desarrollo, mientras siguen generando ingresos. Puedes asignar una función específica a una versión personalizada sin necesidad de reemplazar toda la colección.
Vuelve al pedido que podrías permitirte si las ventas fueran más lentas de lo previsto. Después de pagarlo, ¿cuánto dinero te quedaría para marketing y otro lote del producto más vendido? Ahora repite el ejercicio con el pedido más grande y el precio unitario más bajo. Si esa segunda versión consume el efectivo que necesitas para seguir vendiendo, el ahorro en el precio unitario no habrá resuelto la principal preocupación.
Envía tu lista de preseleccionados a SUSON. Indique las cantidades por modelo y color, el precio de venta al público previsto y la fecha de lanzamiento. Solicite que las muestras, las herramientas, el embalaje y las condiciones de reposición se incluyan en el precio de los marcos. Con una versión del marco existente y una versión personalizada del brief, dispondrá de cifras que podrá utilizar en sus propios cálculos.
Puede suponer una inversión inicial mayor, ya que hay que financiar el trabajo de muestra, las herramientas y los componentes especiales. Además, surge la pregunta de cuántas ventas permitirán recuperar esa inversión. Nuestra hipotética factura de 3000 dólares equivale a 6 dólares por cada par vendido (500 pares) o a 12 dólares por cada par vendido (250 pares). Ninguno de estos cálculos modifica la herramienta; lo que cambia es el coste de cada venta.
Sí, siempre que el marco seleccionado lo permita. Un logotipo impreso y uno grabado no se adaptan igual a todas las superficies, así que conviene solicitar una muestra del tratamiento elegido y confirmar su cantidad mínima. Las cajas y las etiquetas también pueden requerir cantidades mínimas diferentes.
Para una primera prueba de demanda, un marco existente evita un gasto: el desarrollo de un nuevo diseño. Antes de realizar el pedido, calcule el costo real del pedido mínimo, el flete y los gastos de venta, y verifique a qué precio se venden marcos similares. La ausencia de un costo de utillaje no solucionará un precio de venta al público inviable.
Sí, algunos proveedores ofrecen tanto catálogos como servicios de desarrollo. Puede solicitar ambos precios a la misma empresa, pero asegúrese de conocer los requisitos de muestreo y cantidad para cada uno. Averigüe también si participan instalaciones asociadas. Los términos OEM y ODM describen los procesos de producción; el presupuesto debe explicar el acuerdo específico que está adquiriendo.
