Una montatura da 8 dollari può sembrare un acquisto più sicuro finché non la si confronta con i prezzi di altri negozi che vendono la stessa forma. Una montatura personalizzata da 12 dollari può rivelarsi un errore altrettanto costoso, soprattutto se la maggior parte del primo ordine rimane invenduta. Quindi, prima di scegliere occhiali da sole con marchio privato o white label, confrontate il preventivo con il vostro piano di vendita. Quanti paia prevedete di vendere a prezzo pieno? Quanto rimane dopo aver coperto le spese di pubblicità, spedizione e altre spese? Queste risposte sono più utili del prezzo unitario più basso.
Leggete le specifiche riportate sotto l'etichetta. Un preventivo denominato "private label" potrebbe includere semplicemente il vostro logo su una cornice per catalogo; in altri casi, potrebbe comprendere lo sviluppo di una nuova forma. Poiché entrambi i prodotti riporteranno il vostro marchio, l'etichetta non spiegherà la differenza di prezzo. L'elenco delle modifiche, invece, sì.
In questo contesto, "private label" significa apportare modifiche significative a una collezione, che vanno oltre la semplice apposizione del logo su una montatura standard. Potrebbe trattarsi di un materiale diverso, di una forma rivista o di un design completamente nuovo basato su un vostro disegno. Nessuna di queste modifiche, di per sé, garantisce l'esclusività. Su questo punto è necessario concordare la soluzione con il produttore.
Una montatura esistente potrebbe già avere la vestibilità desiderata, nel qual caso la domanda interessante è quanto di essa sia opportuno lasciare invariato. Si potrebbe cambiare solo il colore delle lenti. Si potrebbe anche richiedere una cerniera diversa, ma in questo caso si parlerebbe sia di ingegneria che di estetica. Un preventivo che specifichi ogni singola modifica permetterà di escludere un'opzione costosa senza dover ricominciare tutto da capo.
Una domanda utile per un produttore di occhiali da sole a marchio privato Calcola il costo per modificare solo il dettaglio che interessa al tuo cliente. Definisci prima il prezzo di quella versione. Potrai comunque aggiungere la finitura opzionale o la ferramenta speciale, ma saprai esattamente quanto pagherai.
Con gli occhiali da sole white label, si sceglie una montatura già esistente che anche altri marchi possono ordinare. Il vostro compito consiste solitamente nel fornire il logo, le etichette e il packaging, eventualmente con la possibilità di scegliere il colore delle lenti. Non interpretate "esistente" come "disponibile a magazzino". Il design potrebbe essere pronto, mentre le montature devono ancora essere prodotte, personalizzate e imballate.
Questi sono punti di partenza per confrontare i preventivi, non regole fisse per ogni fabbrica. In particolare, verificate la quantità minima d'ordine e qualsiasi promessa di esclusività. Un design standard potrebbe avere una quantità minima d'ordine scomoda, mentre un telaio personalizzato potrebbe comunque lasciare la fabbrica libera di vendere design correlati.
| Fattore | Occhiali da sole a marchio privato | Occhiali da sole White Label |
| Sviluppo del prodotto | Modifiche a una struttura esistente o a un nuovo progetto | Struttura esistente con marchio concordato |
| Iniziale iniziale | I costi di sviluppo dipendono dalle modifiche | Solitamente meno spese di sviluppo |
| Velocità di immissione sul mercato | Prevedere il campionamento e qualsiasi nuovo strumento | Confermare la disponibilità a magazzino e i tempi di consegna per la personalizzazione del marchio. |
| Differenziazione del marchio | Dipende dal progetto e dai diritti concordati | Le forme condivise possono favorire il confronto dei prezzi |
| Controllo della progettazione | Definito dall'accordo di sviluppo | Solitamente limitato alle opzioni elencate |
| potenziale di costo unitario | Ripartire i costi di sviluppo su base di vendite realistiche | Verifica il prezzo all'ingrosso e i costi di finitura. |
| Rischio di inventario | Il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) e la domanda non testata possono immobilizzare liquidità | Rimangono esposti a vendite lente e sconti |
| valore del marchio a lungo termine | Dipende dal riconoscimento e dalla domanda ripetuta | Il marchio, il servizio e la vestibilità contano ancora |
Il costo degli stampi sembra inferiore se diviso per un ordine consistente. Tuttavia, la fabbrica viene pagata per ogni paio di scarpe acquistato; tu recuperi quel denaro dalle paia di scarpe acquistate dai clienti. Per il calcolo, utilizza una quantità di vendita realistica e prova anche una versione con vendite inferiori. Lo sconto per un lotto più grande potrebbe essere reale senza che tale lotto risulti necessariamente più conveniente.
Dedica un po' di tempo a osservare dove i tuoi clienti effettuano i loro acquisti. Immagina che un acquirente metta a confronto la tua inserzione con una di forma quasi identica a un prezzo inferiore. Cosa renderebbe la tua un'opzione più vantaggiosa? Un dettaglio distintivo potrebbe essere la risposta, mentre uno sconto del fornitore non è affatto visibile all'acquirente. Qualunque prezzo tu scelga, dovrà reggere a questo confronto.
Un MOQ (quantità minima d'ordine) indicato nel titolo non specifica come viene suddiviso l'ordine. Scopri la quantità minima per ogni modello e colore; potresti vendere senza problemi la montatura nera, ma avere difficoltà con gli altri colori necessari per completare l'ordine. Anche la frase "occhiali da sole personalizzati con un MOQ basso" va chiarita. Si tratta di un'offerta per l'applicazione di un logo su una montatura da catalogo o include lo sviluppo di uno stampo per la tua forma? Le quantità si riferiscono a lavori molto diversi.
Pensate al secondo ordine mentre negoziate il primo. Potete riacquistare le stesse lenti e gli stessi componenti, e in quale quantità? È frustrante avere una forte domanda per una montatura ma non avere un modo pratico per rifornirla. Inoltre, il riordino deve garantire la stessa vestibilità e finitura degli occhiali acquistati la prima volta.
Iniziate con i prodotti che sapete già vendere. Se non avete ancora dati a riguardo, destinate il primo ordine a un budget di prova anziché all'intero budget di lancio. Dovrete comunque sostenere le spese di pubblicità e i resi, e potreste aver bisogno di liquidità rapidamente per riordinare il modello che avrà successo.
Considera il primo ordine stagionale come un acquisto di merce con scarse possibilità di rivendita. Potrebbe non esserci una seconda stagione utile per quella particolare forma. A meno che tu non abbia già una domanda tale da giustificare la realizzazione di nuovi stampi, una montatura esistente ti permette di recuperare meno spese di sviluppo in quel periodo. La campionatura è comunque importante, così come le lenti e l'aspetto complessivo del tuo logo e del packaging.
La parola "disponibile" merita una data e una quantità accanto. Il fornitore intende dire che ci sono abbastanza telai grezzi per te, oppure che l'intero ordine personalizzato può essere imballato in quella data? Completa i passaggi rimanenti prima di inserire una data di lancio nel calendario.
Un numero limitato di modelli ben selezionati conferisce al primo ordine uno scopo più chiaro. Puoi verificare cosa vende senza dover suddividere il budget in tante piccole scommesse. Includi un margine per gli sconti quando stabilisci i prezzi rispetto a prodotti simili e scegli in anticipo il punto di riordino. Aspettare che un modello vada esaurito può significare pagare per promuovere qualcosa che i clienti non possono acquistare.
Per una collezione di nicchia, immaginate il campione accanto alle montature già presenti in negozio. Un particolare profilo in acetato o un dettaglio della componentistica potrebbero essere il motivo per cui il vostro modello si trova lì. Se è questa la caratteristica che colpisce l'acquirente, è anche quella che vale la pena di valorizzare adeguatamente, con una vestibilità e una finitura appropriate. Investire in componenti personalizzati non correlati non migliorerà necessariamente la decisione d'acquisto.
Un brief di sviluppo può essere piuttosto modesto. Magari stai rispondendo a ripetuti commenti sulla vestibilità o alla richiesta di un rivenditore riguardo a una forma. Porta quella richiesta specifica nella discussione sulla campionatura e ottieni un preventivo per il lavoro necessario. In questo modo discuterai di una modifica identificabile, con un costo di stampaggio e una quantità minima, invece di cercare di preventivare un obiettivo generico di posizionamento su una fascia di mercato superiore.
Oltre al campione, è necessario sbrigare alcune questioni contrattuali. Sia lo stampo per cui si paga, sia il design che ne deriva, devono essere oggetto di termini di proprietà, con una descrizione di eventuali diritti esclusivi che si stanno acquistando. Altrimenti, il termine "personalizzato" potrebbe non significare ciò che ci si aspetta quando il prossimo acquirente si rivolgerà alla stessa fabbrica. Anche una montatura esclusiva deve avere un prezzo di vendita al dettaglio che i clienti siano disposti ad accettare.
Utilizza il ricavo netto di vendita al netto di sconti e rimborsi. Sottrai il costo del prodotto acquistato, quindi i costi di vendita come commissioni di pagamento, evasione ordini, gestione dei resi e acquisizione clienti. Alloca separatamente i costi di sviluppo. Questo fornisce un dato di margine per confrontare le due opzioni; i costi generali di gestione e le imposte devono ancora essere coperti.
Ecco un esempio ipotetico di pianificazione utilizzando i prezzi di fabbrica di $8 per il marchio bianco e $12 per il marchio privato. Si supponga un paio per ordine e che tutti i 500 paia in ciascuno scenario vengano venduti ai prezzi netti indicati.
| Al paio, salvo diversa indicazione. | Etichetta bianca | Etichetta privata |
| Ricavo netto di vendita | $30 | $45 |
| prezzo di fabbrica | $8 | $12 |
| Trasporto, dazi e imballaggio | $4 | $5 |
| Costo del prodotto sbarcato | $12 | $17 |
| Commissioni di pagamento, gestione degli ordini e dei resi | $4 | $6 |
| Acquisizione clienti | $8 | $9 |
| Contributo prima dell'assegnazione per lo sviluppo | $6 | $13 |
| Budget di sviluppo per questo esempio | $0 | $3,000 |
| Costo di sviluppo per paio su 500 paia vendute | $0 | $6 |
| Contributo dopo l'assegnazione per lo sviluppo | $6 | $7 |
| Contributo in percentuale del fatturato netto | 20.0% | 15.6% |
Dopo lo sviluppo, in questo esempio la coppia personalizzata ha un vantaggio di solo 1 dollaro. Un dollaro in più speso per acquisire il cliente annullerebbe tale vantaggio. Il prezzo di vendita di 45 dollari, quindi, necessita di qualcosa di più del semplice ottimismo. Se non avete mai venduto a quel prezzo, il feedback dei rivenditori o un piccolo lancio misurabile fornirebbero un punto di partenza più solido per il calcolo.
Ora modifichiamo l'ipotesi di vendita a 250 paia. Il costo di sviluppo di 3.000 dollari diventa di 12 dollari per paio, lasciando solo 1 dollaro di margine di contribuzione con gli stessi altri dati. Avrete comunque del denaro immobilizzato nelle scorte invendute. C'è un altro dettaglio nella tabella che vale la pena di verificare: il paio a marchio privato genera più ricavi con 500 vendite, ma la sua percentuale di margine di contribuzione è inferiore, 15,6% contro il 20,0%.
Per un preventivo SUSON, è opportuno valutare anche un materiale disponibile o una finitura più semplice, oltre alle specifiche originali. Qualsiasi modifica deve essere subordinata all'approvazione del campione. Anche la marca specifica di lenti o materiali richiede una conferma scritta, qualora si intenda menzionarla ai clienti. La discussione di un'opzione disponibile non determina quale materiale verrà effettivamente montato sull'ordine.
I preventivi potrebbero arrivare in formati diversi, ma dovresti comunque trovare le lenti, il materiale e il marchio specificati in ognuno di essi. Se la custodia non è presente in un preventivo, richiedi un preventivo per essa prima di considerare il totale inferiore. Una volta scelta la versione da realizzare, conserva il campione approvato e le specifiche scritte. Saranno questi i documenti di riferimento per il controllo dell'ordine consegnato.
Per richieste OEM/ODM di occhiali, SUSON In Cina, un'immagine è il punto di partenza. Aggiungi la quantità e il prezzo di vendita che desideri ottenere e richiedi sia una versione con una cornice esistente, sia una proposta personalizzata. Specifica separatamente i costi di sviluppo e imballaggio in entrambe le proposte. In questo modo potrai includere entrambe le offerte nello stesso calcolo, anziché dover spiegare la differenza tra due importi non giustificati.
Prima di richiedere un altro preventivo, mettete per iscritto le vostre risposte a queste domande:
La data di lancio può essere un fattore determinante nella decisione. Considerando i tempi per la verifica dei campioni, la personalizzazione del marchio e la consegna, potrebbe non esserci più tempo per sviluppare gli stampi. Ciò non giustifica comunque la rinuncia ai test di vestibilità o alle lenti su un design esistente. Avendo più tempo a disposizione, si potrebbe valutare una montatura personalizzata, ma le previsioni di vendita meritano la stessa attenzione del programma di produzione.
Un'altra possibilità è quella di optare per una gamma mista. Potrebbero esserci montature standard perfettamente utilizzabili che non avete motivo di smettere di ordinare. I feedback di vendita e di vestibilità possono aiutarvi a scegliere il prossimo progetto di sviluppo, mentre queste continuano a generare entrate. Potete affidare una specifica funzione a una versione personalizzata senza dover sostituire l'intera collezione.
Tornate all'ordine che potreste permettervi se le vendite fossero più lente del previsto. Dopo averlo pagato, quanti soldi vi rimarrebbero per il marketing e un altro lotto del prodotto che vende bene? Ora fate lo stesso calcolo per l'ordine più grande con il prezzo unitario inferiore. Se questa seconda versione consuma la liquidità necessaria per continuare a vendere, il risparmio sul prezzo unitario non ha risolto il problema principale.
Invia a SUSON la tua lista dei preferiti con le quantità per modello e colore, il prezzo di vendita al dettaglio previsto e la data di lancio. Richiedi che i campioni, gli stampi, l'imballaggio e le condizioni di riordino vengano quotati insieme alle montature. Con una versione del brief basata su montature esistenti e una versione personalizzata, avrai a disposizione i dati da inserire nei tuoi calcoli.
Può comportare un impegno iniziale maggiore perché è necessario finanziare la realizzazione dei campioni, gli strumenti e i componenti speciali. Poi c'è la questione di quante vendite saranno sufficienti a ripagare tale lavoro. La nostra ipotetica spesa di 3.000 dollari equivale a 6 dollari per ciascuna delle 500 paia vendute, oppure a 12 dollari per ciascuna delle 250. Nessuno dei due calcoli cambia lo strumento; cambia solo l'onere su ogni singola vendita.
Sì, a seconda di ciò che consente la cornice selezionata. Un logo stampato e uno inciso non si adattano allo stesso modo a tutte le superfici, quindi è consigliabile richiedere un campione del trattamento scelto e confermarne la quantità minima. Anche per custodie ed etichette potrebbero essere previste quantità minime diverse.
Per un primo test di domanda, un telaio esistente permette di evitare una spesa: lo sviluppo di un nuovo design. Prima di ordinare, calcolate il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) effettivo, i costi di trasporto e di vendita, e verificate a che prezzo vengono venduti telai simili. L'assenza di un costo di attrezzaggio non compenserà un prezzo di vendita al dettaglio insostenibile.
Sì, alcuni fornitori offrono sia un catalogo prodotti che servizi di sviluppo. Puoi richiedere entrambi i prezzi alla stessa azienda, ma assicurati di conoscere i requisiti di campionatura e quantità per ciascuno. Scopri anche se sono coinvolti stabilimenti partner. OEM e ODM descrivono i processi di produzione di un prodotto; il preventivo dovrebbe spiegare l'accordo specifico che stai acquistando.
