Uma armação de US$ 8 pode parecer a compra mais segura até você comparar o preço com o de várias lojas que vendem o mesmo modelo. Uma armação personalizada de US$ 12 pode ser um erro tão caro quanto, se a maior parte do primeiro pedido ficar encalhada. Portanto, antes de escolher óculos de sol de marca própria ou marca branca, analise o orçamento com base no seu plano de vendas. Quantos pares você espera vender a preço cheio? Quanto sobra depois de pagar publicidade, frete e outras despesas? Essas respostas são mais úteis do que o preço unitário mais baixo.
Leia as especificações abaixo da etiqueta. Uma cotação chamada "marca própria" pode se referir apenas ao seu logotipo em um catálogo; em outros casos, pode incluir o desenvolvimento de um novo formato. Como ambas as opções exibirão sua marca, a etiqueta não justificará a diferença de preço. A lista de alterações, sim.
Aqui, marca própria significa fazer alterações significativas em uma coleção, além de simplesmente colocar seu logotipo em uma estrutura padrão. Isso pode incluir um material diferente, um formato revisado ou um design completamente novo a partir de um desenho seu. Nenhuma dessas alterações, por si só, garante exclusividade. Isso é algo que deve ser acordado com o fabricante.
Uma armação existente pode já ter o ajuste que você precisa, e nesse caso, a questão interessante é o quanto dela deve permanecer inalterada. Você poderia mudar apenas a cor das lentes. Também poderia pedir uma dobradiça diferente, mas aí você estaria discutindo engenharia além da aparência. Um orçamento que detalhe cada alteração permitirá que você remova uma opção cara sem precisar começar todo o processo de personalização novamente.
Uma pergunta útil para um fabricante de óculos de sol de marca própria É o custo de alterar apenas o detalhe que o seu cliente valoriza. Calcule o preço dessa versão primeiro. Você ainda poderá adicionar o acabamento opcional ou os acessórios especiais, mas saberá exatamente quanto está pagando por isso.
Com óculos de sol de marca branca, você escolhe uma armação já existente que outras marcas também podem encomendar. Sua participação geralmente se resume ao logotipo, etiquetas e embalagem, talvez com uma seleção de cores de lentes. Não interprete "já existente" como "em estoque". O design pode estar pronto, mas as armações ainda precisam ser fabricadas, personalizadas e embaladas.
Esses são pontos de partida para comparar orçamentos, não regras fixas para todas as fábricas. Em particular, verifique a quantidade mínima e qualquer promessa de exclusividade. Um design padrão pode ter uma quantidade mínima inconveniente, enquanto uma moldura personalizada ainda pode permitir que a fábrica venda designs relacionados.
| Fator | Óculos de Sol de Marca Própria | Óculos de Sol White Label |
| Desenvolvimento de produto | Alterações em uma estrutura existente ou um novo design. | Estrutura existente com a marca acordada. |
| Investimento inicial | Os custos de desenvolvimento dependem das alterações. | Geralmente, menos gastos com desenvolvimento |
| Rapidez na chegada ao mercado | Permitir amostragem e quaisquer novas ferramentas | Confirme o estoque e o prazo de entrega da personalização. |
| Diferenciação da marca | Depende do projeto e dos direitos acordados. | Formas semelhantes podem incentivar a comparação de preços. |
| Controle de projeto | Definido pelo acordo de desenvolvimento | Geralmente limitado às opções listadas |
| potencial de custo unitário | Distribua os custos de desenvolvimento ao longo das vendas realistas. | Verifique o preço por volume e as taxas de acabamento. |
| Risco de estoque | Quantidades mínimas de encomenda e demanda não testada podem imobilizar o caixa. | Ainda sujeito a vendas lentas e descontos. |
| Valor da marca a longo prazo | Depende do reconhecimento e da demanda recorrente. | Marca, serviço e ajuste ainda importam |
O custo de ferramental parece menor quando dividido por um pedido grande. Mas a fábrica recebe pelos pares que você compra; você recupera esse dinheiro com os pares que os clientes compram. Para o cálculo, use uma quantidade de vendas viável e experimente também uma versão com vendas mais lentas. O desconto para um lote maior pode ser real sem que esse lote seja necessariamente a melhor compra.
Dedique um tempo para observar o ambiente em que seus clientes costumam comprar. Imagine que um comprador compare seu produto com um de formato quase idêntico, porém com preço inferior. O que justificaria a diferença de preço? Um detalhe diferenciado pode ajudar a responder a essa pergunta, enquanto um desconto do fornecedor não é visível para o comprador. Seja qual for o preço de venda que você escolher, ele precisa se manter competitivo nessa comparação.
Um MOQ (Quantidade Mínima de Pedido) anunciado não informa como o pedido é dividido. Descubra a quantidade mínima para cada modelo e cor; você pode conseguir vender a armação preta com facilidade, mas ter dificuldades com as outras cores necessárias para completar o pedido. A expressão "óculos de sol personalizados com MOQ baixo" também precisa ser analisada. Essa oferta inclui a inclusão de um logotipo em uma armação de catálogo ou o desenvolvimento de uma ferramenta para o seu formato? As quantidades se referem a trabalhos muito diferentes.
Ao negociar o primeiro pedido, pense no segundo. Você consegue comprar as mesmas lentes e componentes novamente? E em que quantidade? É frustrante ter demanda por uma armação, mas não ter como repor o estoque. Além disso, o novo pedido precisa ter o mesmo acabamento e caimento do primeiro pedido.
Comece com os produtos que você já sabe vender. Se ainda não tem essa experiência, defina um orçamento de teste para o primeiro pedido, em vez de usar todo o seu orçamento de lançamento. Você ainda terá custos com publicidade e devoluções, e pode precisar de dinheiro rapidamente para repor o estoque daquele modelo que fizer sucesso.
Considere um primeiro pedido sazonal como uma compra de estoque com uma chance limitada de venda. Pode não haver uma segunda temporada útil para aquele formato específico. A menos que você já tenha demanda para justificar novas ferramentas, uma armação existente significa menos gastos com desenvolvimento para recuperar nesse período. A produção de amostras ainda é importante, assim como as lentes e a harmonia entre o logotipo e a embalagem.
A palavra "disponível" merece uma data e uma quantidade ao lado. O fornecedor quer dizer que há armações básicas suficientes para você, ou que todo o seu pedido personalizado pode ser embalado nessa data? Analise as etapas restantes antes de definir uma data de lançamento no calendário.
Um número reduzido de modelos bem escolhidos dá ao primeiro pedido um propósito mais claro. Você consegue ver o que vende sem precisar dividir o orçamento em várias apostas pequenas. Inclua uma margem para descontos ao definir os preços em comparação com anúncios semelhantes e defina um ponto de reposição com antecedência. Esperar até que um modelo se esgote pode significar pagar para promover algo que os clientes não podem comprar.
Para uma coleção exclusiva, imagine a peça de amostra ao lado das armações que a loja já possui em estoque. Um perfil específico de acetato ou um detalhe nas ferragens pode ser o motivo pelo qual a sua peça se encaixa ali. Se essa é a característica que atrai o comprador, também é a característica que vale a pena considerar em termos de custo-benefício, com ajuste e acabamento adequados. Gastar em peças personalizadas sem relação com a coleção não necessariamente influenciará a decisão do comprador.
Um briefing de desenvolvimento pode ser bastante modesto. Talvez você esteja respondendo a comentários recorrentes sobre o caimento ou a um varejista que perguntou sobre um formato. Leve essa solicitação específica para a discussão sobre a criação de amostras e obtenha o preço do trabalho necessário. Você estará discutindo uma alteração identificável, com um custo de ferramental e quantidade mínima, em vez de tentar calcular o custo de uma ambição genérica de subir de categoria.
Além da amostra, há trabalho contratual a ser feito. Tanto o molde que você paga quanto o design que ele produz precisam de termos de propriedade, com uma descrição de quaisquer direitos exclusivos que você esteja adquirindo. Caso contrário, "personalizado" pode significar menos do que você espera quando o próximo comprador entrar em contato com a mesma fábrica. Mesmo uma moldura exclusiva precisa de um preço de varejo que os clientes aceitem.
Utilize a receita líquida de vendas após descontos e reembolsos. Subtraia o custo do produto e, em seguida, os custos de venda, como taxas de pagamento, logística, gestão de devoluções e aquisição de clientes. Aloque os custos de desenvolvimento separadamente. Isso fornece um valor de contribuição para comparar as duas estratégias; as despesas operacionais e os impostos ainda precisam ser considerados.
Segue um exemplo hipotético de planejamento usando os preços de fábrica de marca branca de US$ 8 e de marca própria de US$ 12. Considere um par por pedido e que todos os 500 pares em cada cenário sejam vendidos aos preços líquidos mostrados.
| Por par, salvo indicação em contrário. | Marca branca | marca própria |
| Receita líquida de vendas | $30 | $45 |
| Preço de fábrica | $8 | $12 |
| Frete, taxas e embalagem | $4 | $5 |
| Custo do produto desembarcado | $12 | $17 |
| Taxas de pagamento, processamento de pagamentos e devoluções | $4 | $6 |
| Aquisição de clientes | $8 | $9 |
| Contribuição antes da alocação para desenvolvimento | $6 | $13 |
| Orçamento de desenvolvimento para este exemplo | $0 | $3,000 |
| Custo de desenvolvimento por par, considerando a venda de 500 pares. | $0 | $6 |
| Contribuição após alocação para desenvolvimento | $6 | $7 |
| Contribuição como percentagem da receita líquida | 20.0% | 15.6% |
Após o desenvolvimento, o par personalizado fica apenas US$ 1 à frente neste exemplo. Um dólar a mais gasto na aquisição do cliente anularia essa vantagem. Portanto, o preço de venda de US$ 45 precisa de mais do que otimismo para ser justificado. Se você ainda não vendeu nesse patamar, o feedback dos varejistas ou um pequeno lançamento mensurável dariam ao cálculo um ponto de partida mais sólido.
Agora, altere a estimativa de vendas para 250 pares. O custo de desenvolvimento de US$ 3.000 passa a ser de US$ 12 por par, resultando em uma contribuição de apenas US$ 1 sobre os demais valores. Você ainda terá dinheiro investido em qualquer estoque não vendido. Há outro detalhe na tabela que vale a pena verificar: o par de marca própria gera mais lucro com 500 vendas, mas sua porcentagem de contribuição é menor, 15,6% contra 20,0%.
Para um orçamento da SUSON, vale a pena incluir no preço um material disponível ou um acabamento mais simples, além da especificação original. Qualquer alteração deve estar sujeita à aprovação da amostra. A menção de uma marca específica de lente ou material também requer confirmação por escrito, caso pretenda apresentá-la aos seus clientes. A discussão sobre uma opção disponível não define qual será a lente utilizada no pedido.
Os orçamentos podem chegar em formatos diferentes, mas você ainda deve conseguir encontrar as lentes, o material e a marca especificados em todos eles. Se a caixa estiver faltando em uma das propostas, solicite um orçamento para ela antes de considerar o total como mais barato. Depois de escolher a versão a ser fabricada, guarde a amostra aprovada e a especificação por escrito. Elas serão usadas para verificar o pedido final.
Para consultas sobre OEM/ODM de óculos, entre em contato com SUSON Na China, uma imagem é o ponto de partida. Adicione a quantidade e o preço de venda desejado e solicite uma versão usando uma moldura existente, além da proposta personalizada. Inclua o desenvolvimento e a embalagem separadamente em ambas as propostas. Assim, você poderá incluir as duas ofertas no mesmo cálculo, em vez de tentar explicar a diferença entre dois totais sem explicação.
Antes de solicitar outro orçamento, anote suas próprias respostas para estas perguntas:
A data de lançamento pode influenciar sua decisão. Depois de contabilizar os custos de verificação de amostras, personalização da marca e entrega, pode simplesmente não haver tempo suficiente para desenvolver as ferramentas. Isso ainda não justifica ignorar os testes de ajuste ou de lentes em um design já existente. Com mais tempo disponível, você pode considerar a possibilidade de uma armação personalizada, mas a expectativa de vendas merece tanta atenção quanto o cronograma de produção.
Uma gama mista é outra possibilidade. Pode haver armações padrão perfeitamente úteis que você não tem motivo para parar de encomendar. O feedback sobre as vendas e o ajuste delas pode ajudar você a escolher o próximo projeto de desenvolvimento, enquanto elas continuam gerando receita. Você pode atribuir uma função específica a uma versão personalizada sem precisar substituir toda a coleção.
Volte ao pedido que você poderia pagar caso as vendas fossem mais lentas do que o planejado. Depois de pagá-lo, quanto dinheiro sobraria para marketing e outro lote do produto com boa saída? Agora, faça o mesmo exercício para o pedido maior com o preço unitário mais baixo. Se essa segunda versão consumir todo o capital necessário para continuar vendendo, a economia no preço unitário não resolveu a principal preocupação.
Envie sua lista de candidatos selecionados para a SUSON. Com as quantidades por modelo e cor, o preço de venda pretendido e a data de lançamento, solicite que os preços das amostras, ferramentas, embalagens e condições de reposição sejam calculados juntamente com os preços das armações. Com uma versão de armação existente e uma versão personalizada do briefing, você terá valores que poderá usar em seus cálculos.
O investimento inicial pode ser maior, pois é preciso financiar amostras, ferramentas e componentes especiais. Além disso, surge a questão de quantas vendas serão necessárias para cobrir esse investimento. Nossa hipotética conta de US$ 3.000 equivale a US$ 6 para cada um dos 500 pares vendidos, ou US$ 12 para cada um dos 250 pares. Nenhum dos cálculos altera a ferramenta; o que altera é o custo de cada venda.
Sim, desde que a moldura escolhida permita. Um logotipo impresso e um gravado não se adequam da mesma forma a todas as superfícies, portanto, solicite uma amostra do acabamento escolhido e confirme a quantidade mínima necessária. Capas e etiquetas também podem exigir quantidades mínimas diferentes.
Para um primeiro teste de demanda, um quadro existente elimina uma despesa: o desenvolvimento de um novo design. Antes de encomendar, faça as contas com a quantidade mínima de pedido (MOQ), frete e custos de venda, e verifique o preço de venda de quadros semelhantes. A ausência de custos com ferramentas não compensará um preço de varejo inviável.
Sim, alguns fornecedores têm um catálogo de produtos e também oferecem serviços de desenvolvimento. Você pode pedir os preços para ambos os serviços à mesma empresa, mas certifique-se de obter informações sobre amostras e quantidades mínimas para cada um. Descubra também quais instalações parceiras estão envolvidas. OEM e ODM descrevem os caminhos para a produção de um produto; a cotação deve explicar o acordo específico que você está adquirindo.
