Bingkai seharga $8 mungkin tampak seperti pilihan yang lebih aman sampai Anda membandingkannya dengan harga beberapa toko yang menjual bentuk yang sama. Bingkai kustom seharga $12 bisa jadi sama mahalnya jika sebagian besar pesanan pertama tetap berada di rak. Jadi, sebelum memilih kacamata hitam merek pribadi atau merek putih, pertimbangkan harga tersebut dalam rencana penjualan Anda. Berapa pasang kacamata yang Anda harapkan akan terjual dengan harga penuh? Berapa yang tersisa setelah biaya iklan, pengiriman, dan tagihan lainnya? Jawaban-jawaban tersebut lebih bermanfaat daripada harga satuan yang lebih murah.
Bacalah spesifikasi di bawah label. Penawaran yang disebut 'private label' mungkin hanya mencakup logo Anda pada bingkai katalog; di tempat lain mungkin mencakup pengembangan bentuk baru. Karena keduanya akan menggunakan merek Anda, label tersebut tidak akan menjelaskan perbedaan harga. Daftar perubahanlah yang akan menjelaskannya.
Di sini, label pribadi berarti melakukan perubahan yang berarti pada sebuah koleksi, di luar sekadar menempatkan logo Anda pada bingkai standar. Itu bisa berupa bahan yang berbeda, bentuk yang direvisi, atau desain yang sepenuhnya baru dari gambar Anda. Tidak satu pun dari perubahan tersebut, dengan sendirinya, menetapkan eksklusivitas. Itu adalah sesuatu yang harus disepakati dengan produsen.
Bingkai yang sudah ada mungkin sudah sesuai dengan kebutuhan Anda, dalam hal ini pertanyaan menariknya adalah seberapa banyak bagian yang perlu dipertahankan. Anda bisa hanya mengubah warna lensa. Anda juga bisa meminta engsel yang berbeda, tetapi sekarang Anda membahas aspek teknik serta penampilan. Penawaran harga yang merinci setiap perubahan akan memungkinkan Anda untuk menghapus opsi yang mahal tanpa harus memulai seluruh proses dari awal lagi.
Pertanyaan yang bermanfaat untuk produsen kacamata hitam merek pribadi Itulah biaya yang dibutuhkan untuk mengubah detail yang paling penting bagi pelanggan Anda. Tetapkan harga untuk versi tersebut terlebih dahulu. Anda masih dapat menambahkan lapisan akhir opsional atau perangkat keras khusus, tetapi Anda akan tahu berapa biaya yang harus Anda keluarkan.
Dengan kacamata hitam white label, Anda memilih bingkai yang sudah ada yang mungkin juga dipesan oleh merek lain. Bagian Anda biasanya hanya logo, label, dan kemasan, mungkin dengan pilihan warna lensa. Jangan artikan 'sudah ada' sebagai 'tersedia'. Desain mungkin sudah siap sementara bingkai masih harus dibuat, diberi merek, dan dikemas.
Ini hanyalah titik awal untuk membandingkan penawaran harga, bukan aturan baku untuk setiap pabrik. Secara khusus, periksa jumlah minimum pesanan dan janji eksklusivitas apa pun. Desain standar mungkin memiliki jumlah minimum pesanan yang kurang ideal, sementara bingkai kustom masih memungkinkan pabrik untuk menjual desain terkait lainnya.
| Faktor | Kacamata Hitam Merek Pribadi | Kacamata Hitam Label Putih |
| Pengembangan produk | Perubahan pada kerangka yang sudah ada atau desain baru. | Kerangka yang sudah ada dengan branding yang disepakati. |
| Investasi awal | Biaya pengembangan bergantung pada perubahan | Biasanya pengeluaran pembangunan lebih sedikit |
| Kecepatan menuju pasar | Memberikan kesempatan untuk pengambilan sampel dan peralatan baru apa pun. | Konfirmasikan waktu tunggu ketersediaan stok dan branding. |
| Diferensiasi merek | Tergantung pada desain dan hak yang disepakati. | Bentuk yang serupa dapat mendorong perbandingan harga. |
| Kontrol desain | Ditentukan oleh perjanjian pengembangan | Biasanya terbatas pada opsi yang terdaftar. |
| Potensi biaya per unit | Sebarkan biaya pengembangan ke penjualan yang realistis. | Periksa harga per volume dan biaya penyelesaian. |
| Risiko persediaan | Jumlah pesanan minimum (MOQ) dan permintaan yang belum teruji dapat mengikat arus kas. | Masih rentan terhadap penjualan yang lambat dan potongan harga. |
| Nilai merek jangka panjang | Tergantung pada pengakuan dan permintaan berulang. | Merek, layanan, dan kesesuaian tetap penting. |
Biaya perkakas terlihat lebih kecil jika dibagi dengan pesanan besar. Tetapi pabrik dibayar untuk setiap pasang sepatu yang Anda beli; Anda mendapatkan kembali uang itu dari sepatu yang dibeli pelanggan. Untuk perhitungannya, gunakan kuantitas penjualan yang realistis dan coba juga versi penjualan yang lebih lambat. Diskon untuk pesanan dalam jumlah besar mungkin nyata tanpa menjadikan pesanan tersebut sebagai pembelian yang lebih baik.
Luangkan sedikit waktu untuk mencari kerangka acuan tempat pelanggan Anda berbelanja. Misalkan seorang pembeli membandingkan produk Anda dengan produk lain yang bentuknya hampir sama tetapi harganya lebih rendah. Apa yang membuat produk Anda sepadan dengan selisih harganya? Detail yang khas mungkin dapat membantu menjawab pertanyaan itu, sedangkan diskon dari pemasok sama sekali tidak terlihat oleh pembeli. Berapa pun harga eceran yang Anda tetapkan harus mampu bersaing dalam perbandingan tersebut.
Judul "MOQ" (Minimum Order Quantity/Jumlah Pesanan Minimum) tidak menjelaskan bagaimana pesanan tersebut dibagi. Cari tahu jumlah minimum untuk setiap model dan warna; Anda mungkin dapat menjual bingkai hitam dengan cukup mudah tetapi kesulitan dengan warna lain yang dibutuhkan untuk memenuhi pesanan. Frasa "kacamata hitam kustom dengan MOQ rendah" juga perlu diuraikan. Apakah penawaran itu hanya berupa pembelian logo pada bingkai katalog, atau termasuk pengembangan cetakan untuk bentuk bingkai Anda? Jumlah tersebut berkaitan dengan pekerjaan yang sangat berbeda.
Pertimbangkan pesanan kedua saat menegosiasikan pesanan pertama. Bisakah Anda membeli lensa dan perangkat keras yang sama lagi, dan dalam jumlah berapa? Sangat menj frustating jika ada permintaan untuk sebuah bingkai tetapi tidak ada cara praktis untuk mengisi kembali persediaannya. Anda juga perlu memastikan pesanan ulang tersebut sesuai dengan ukuran dan kualitas yang dibeli orang pertama kali.
Mulailah dengan stok yang sudah Anda ketahui cara menjualnya. Jika Anda belum memiliki bukti tersebut, berikan anggaran uji coba untuk pesanan pertama, bukan seluruh anggaran peluncuran Anda. Anda tetap harus membayar biaya iklan dan pengembalian barang, dan Anda mungkin membutuhkan uang tunai dengan cepat untuk memesan ulang model yang laris.
Anggaplah pesanan musiman pertama sebagai pembelian stok dengan peluang terbatas untuk menjualnya. Mungkin tidak akan ada musim kedua yang bermanfaat untuk bentuk tertentu tersebut. Kecuali Anda sudah memiliki permintaan yang cukup untuk mendukung pembuatan cetakan baru, bingkai yang sudah ada akan mengurangi pengeluaran pengembangan yang perlu Anda tutupi dalam jangka waktu tersebut. Pengambilan sampel tetap penting, begitu pula lensa dan bagaimana logo serta kemasan Anda terlihat secara keseluruhan.
Kata 'tersedia' perlu disertai tanggal dan jumlah. Apakah yang dimaksud pemasok adalah ada cukup bingkai kosong untuk Anda, atau seluruh pesanan bermerek Anda dapat dikemas pada tanggal tersebut? Kerjakan langkah-langkah selanjutnya sebelum menetapkan tanggal peluncuran di kalender.
Sejumlah kecil gaya yang dipilih dengan baik memberikan tujuan yang lebih jelas pada pesanan pertama. Anda dapat melihat apa yang terjual tanpa membagi anggaran menjadi banyak taruhan kecil. Sertakan alokasi untuk diskon saat menetapkan harga berdasarkan daftar produk serupa, dan pilih titik pemesanan ulang terlebih dahulu. Menunggu hingga suatu gaya terjual habis dapat membuat Anda membayar untuk mempromosikan sesuatu yang tidak dapat dibeli pelanggan.
Untuk koleksi butik, bayangkan sampel tersebut di samping bingkai yang sudah ada di toko. Profil asetat atau detail perangkat keras tertentu mungkin menjadi alasan mengapa produk Anda pantas berada di sana. Jika itu adalah fitur yang diminati pembeli, maka itu juga merupakan fitur yang layak dipertimbangkan harganya dengan tepat, dengan kesesuaian dan penyelesaian yang sesuai. Pengeluaran untuk komponen khusus yang tidak terkait belum tentu akan meningkatkan keputusan pembeli.
Arahan pengembangan bisa sangat sederhana. Mungkin Anda menanggapi komentar berulang tentang kesesuaian atau permintaan dari pengecer tentang suatu bentuk. Bawalah permintaan spesifik itu ke dalam diskusi pembuatan sampel dan dapatkan harga untuk pekerjaan yang dibutuhkan. Anda akan membahas perubahan yang dapat diidentifikasi, dengan biaya pembuatan alat dan jumlah minimum, alih-alih mencoba menghitung biaya ambisi umum untuk meningkatkan kualitas produk.
Ada beberapa pekerjaan kontrak yang perlu dilakukan bersamaan dengan pembuatan sampel. Cetakan yang Anda bayar dan desain yang dihasilkannya sama-sama memerlukan ketentuan kepemilikan, dengan deskripsi hak eksklusif apa pun yang Anda beli. Jika tidak, 'kustom' mungkin berarti kurang dari yang Anda harapkan ketika pembeli berikutnya berbicara dengan pabrik yang sama. Bahkan bingkai eksklusif pun membutuhkan harga eceran yang dapat diterima pelanggan.
Gunakan pendapatan penjualan bersih setelah diskon dan pengembalian dana. Kurangi biaya produk akhir, kemudian biaya penjualan seperti biaya pembayaran, pemenuhan pesanan, penanganan pengembalian, dan akuisisi pelanggan. Alokasikan biaya pengembangan secara terpisah. Ini memberikan angka kontribusi untuk membandingkan kedua jalur tersebut; biaya operasional dan pajak masih perlu ditanggung.
Berikut adalah contoh perencanaan hipotetis menggunakan harga pabrik white label $8 dan private label $12. Asumsikan satu pasang per pesanan dan bahwa semua 500 pasang dalam setiap skenario terjual dengan harga bersih yang ditunjukkan.
| Per pasang kecuali dinyatakan lain | Label putih | Merek pribadi |
| Pendapatan penjualan bersih | $30 | $45 |
| Harga pabrik | $8 | $12 |
| Ongkos kirim, bea masuk, dan pengemasan | $4 | $5 |
| Biaya produk akhir | $12 | $17 |
| Biaya pembayaran, pemenuhan pesanan, dan penanganan pengembalian. | $4 | $6 |
| Akuisisi pelanggan | $8 | $9 |
| Kontribusi sebelum alokasi pembangunan | $6 | $13 |
| Anggaran pengembangan untuk contoh ini | $0 | $3,000 |
| Biaya pengembangan per pasang dengan penjualan 500 pasang. | $0 | $6 |
| Kontribusi setelah alokasi pembangunan | $6 | $7 |
| Kontribusi sebagai bagian dari pendapatan bersih | 20.0% | 15.6% |
Setelah pengembangan, pasangan sepatu kustom hanya unggul $1 dalam contoh ini. Tambahan satu dolar yang dihabiskan untuk mendapatkan pelanggan akan menghilangkan keunggulan tersebut. Oleh karena itu, harga jual $45 membutuhkan lebih dari sekadar optimisme. Jika Anda belum menjual pada level tersebut, umpan balik dari pengecer atau peluncuran kecil yang terukur akan memberikan titik awal yang lebih pasti pada perhitungan tersebut.
Sekarang ubah asumsi penjualan menjadi 250 pasang. Biaya pengembangan sebesar $3.000 menjadi $12 per pasang, sehingga hanya menyisakan kontribusi $1 dengan angka-angka lainnya yang sama. Anda masih akan memiliki uang yang terikat pada stok yang tidak terjual. Ada detail lain dalam tabel yang perlu diperiksa: pasangan merek pribadi menyisakan lebih banyak uang pada penjualan 500 pasang, tetapi persentase kontribusinya lebih rendah, yaitu 15,6% dibandingkan 20,0%.
Untuk penawaran SUSON, ada baiknya mempertimbangkan ketersediaan material atau finishing yang lebih sederhana di samping spesifikasi awal. Setiap perubahan harus menunggu persetujuan sampel. Nama lensa atau merek material juga memerlukan konfirmasi tertulis jika Anda berencana menyebutkannya kepada pelanggan. Pembahasan opsi yang tersedia tidak menentukan apa yang akan dipasang pada pesanan ini.
Penawaran harga mungkin datang dalam berbagai format, tetapi Anda tetap harus dapat menemukan lensa, material, dan merek yang Anda tentukan di setiap penawaran. Jika wadah/kotak penyimpanan tidak ada dalam satu penawaran, mintalah harganya terlebih dahulu sebelum menganggap total harga lebih murah. Setelah Anda memilih versi yang akan dibuat, simpan sampel yang telah disetujui dan spesifikasi tertulisnya. Spesifikasi tersebut akan digunakan untuk memeriksa pesanan yang dikirim.
Untuk pertanyaan OEM/ODM kacamata, Susan Di Tiongkok, gambar adalah titik awal. Tambahkan kuantitas dan harga jual yang Anda inginkan, dan minta versi yang menggunakan bingkai yang sudah ada serta proposal kustom. Cantumkan pengembangan dan pengemasan secara terpisah di kedua penawaran tersebut. Kemudian Anda dapat memasukkan kedua penawaran tersebut ke dalam perhitungan yang sama, alih-alih mencoba menjelaskan perbedaan antara dua total yang tidak dijelaskan.
Sebelum meminta penawaran lain, tuliskan jawaban Anda sendiri untuk pertanyaan-pertanyaan ini di atas kertas:
Tanggal peluncuran dapat menjadi bagian dari keputusan Anda. Setelah pemeriksaan sampel, branding, dan pengiriman dilakukan, mungkin tidak ada waktu lagi untuk mengembangkan peralatan. Namun, itu tetap tidak membenarkan untuk melewatkan pengecekan kecocokan atau lensa pada desain yang sudah ada. Dengan lebih banyak waktu yang tersedia, Anda dapat mempertimbangkan bingkai khusus, tetapi asumsi penjualan layak mendapat perhatian yang sama seperti jadwal produksi.
Rangkaian produk campuran adalah kemungkinan lain. Mungkin ada bingkai standar yang sangat berguna yang tidak ada alasan untuk dihentikan pemesanannya. Umpan balik penjualan dan kecocokan produk tersebut dapat membantu Anda memilih proyek pengembangan selanjutnya, sementara produk tersebut terus menghasilkan pendapatan. Anda dapat memberikan versi khusus fungsi tertentu tanpa mengganti seluruh koleksi.
Kembali ke pesanan yang mampu Anda bayar jika penjualan lebih lambat dari yang direncanakan. Setelah membayar pesanan tersebut, berapa banyak uang yang tersisa untuk pemasaran dan produksi batch berikutnya dari produk terlaris tersebut? Sekarang lakukan hal yang sama untuk pesanan yang lebih besar dengan harga satuan yang lebih rendah. Jika versi kedua tersebut menghabiskan uang tunai yang Anda butuhkan untuk terus menjual, penghematan harga satuan belum menjawab masalah utama.
Kirim daftar pilihan Anda ke SUSON Sertakan jumlah berdasarkan model dan warna, harga jual eceran yang Anda inginkan, dan tanggal peluncuran. Mintalah sampel, peralatan, kemasan, dan ketentuan pemesanan ulang untuk diberi harga bersamaan dengan bingkai. Dengan versi bingkai yang sudah ada dan versi khusus dari brief, Anda akan memiliki angka-angka yang dapat Anda masukkan ke dalam perhitungan Anda sendiri.
Ini bisa menjadi komitmen awal yang lebih besar karena pekerjaan pembuatan sampel, peralatan, dan komponen khusus harus didanai. Kemudian ada pertanyaan berapa banyak penjualan yang akan mengembalikan biaya tersebut. Tagihan hipotetis kita sebesar $3.000 setara dengan $6 untuk setiap 500 pasang yang terjual, atau $12 untuk setiap 250 pasang. Kedua perhitungan tersebut tidak mengubah alatnya; yang berubah adalah beban pada setiap penjualan.
Ya, tergantung pada apa yang diizinkan oleh bingkai yang dipilih. Logo yang dicetak dan logo yang diukir tidak akan cocok untuk setiap permukaan dengan cara yang sama, jadi mintalah sampel perlakuan yang dipilih dan konfirmasikan jumlah minimumnya. Kotak dan label mungkin juga memerlukan jumlah minimum yang berbeda.
Untuk uji permintaan awal, rangka yang sudah ada akan menghemat satu biaya: pengembangan desain baru. Sebelum memesan, hitunglah jumlah pesanan minimum (MOQ) aktual, biaya pengiriman dan penjualan, serta periksa harga jual rangka serupa. Tidak adanya biaya pembuatan cetakan tidak akan menyelamatkan harga ritel yang tidak masuk akal.
Ya, beberapa pemasok memiliki katalog produk serta layanan pengembangan. Anda dapat menanyakan harga untuk kedua layanan tersebut kepada perusahaan yang sama, tetapi pastikan Anda juga menanyakan persyaratan pengambilan sampel dan jumlah untuk masing-masing layanan. Cari tahu juga di mana fasilitas mitra terlibat. OEM dan ODM menggambarkan jalur menuju suatu produk; penawaran harga harus menjelaskan pengaturan sebenarnya yang Anda beli.
